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大数据应用怎样才能赚钱,腾讯给了三个案例

[日期:2017-09-13] 来源:齐鲁壹点(山东)   作者: [字体: ]

19日,第四届食品饮料创新论坛(FBIF2017)在上海召开(19日-21日)。会上,来自网络媒体事业群副总裁兼广告客户部总经理栾娜带来了腾讯大数据应用的三个案例!

大数据应用怎样才能赚钱,腾讯给了三个案例

案例一:

麦当劳的动漫植入

很多人把90后称作二次元,他们是看漫画动画长大的,现在的国漫崛起的非常厉害。《全职高手》在豆瓣上一个零差评的小说,改编成动画播出之后几乎是零差评,弹幕里没有任何吐槽,全部都是正面的东西。

麦当劳研究了内容之后,在里面加了一个薯条就酱,这个人物就是里面的人物,有身份有性格还有戏份,是里面不可或缺的人物,还做了一个“破次元壁”, 和年轻人有了情感纽带,相当于辐射到线下,签约了IP授权以后,有体验店还有很多折扣闪卡,五块钱一张,每张后面的折扣都是一样的,但是小孩一去就买四 张,要集齐闪卡,这是一种身份认同。

所以厂家做营销的时候请你们做戏做全套,不要敷衍他们,像这个就是很全套,首先第一个内容人物、性格的植入,包括破次元的线下情感联系,就会让年轻人产生强烈的认同感。

案例二:

冰激凌和士力架的场景营销

大数据应用怎样才能赚钱,腾讯给了三个案例

“甄稀”是一款冰淇淋。原来吃冰棍都是夏天,冰品推广都是5月份到9月份结束,而甄稀想讲产品变成一个日常的消费品,那怎么做?

有一个节目叫《拜托了,冰箱》,它深刻植入,有产品摆放,花式摆放,还有怎样吃冰淇淋,它给你带来很多休闲体验的东西,让你休闲体验的时候想到的就 是款冰品,结果怎样呢?大家可以看到这个数据,这个节目女性观众的比例52%,整个人质率提升了163%,百度指数均值12.1万,微博阅读量19.7 亿。

但是怎样拓宽人群呢?我觉得这方面做得最好的就是士力架,今年他们专门做了一个《饿货降妖记》。高考期间有一个饿货妖,请Tfboys代言,只要饿 货妖附体了,其他两个就可以打败它。它有一个很好的内容,然后找了一个很好的时间背景,找了年轻人最认同的Tfboys,用他们接受的嘻哈方式记录了,视 频接入口是Qzone的签到口,每签到一次收获饿货妖的途径。

大家看到视频过亿发布,Qzone将近一百万学生都会登录,然后转化沉淀,不管是电商还是自己公众号的粉丝群做得很好。这里面有一个事情,当时我们 查了百度的高考相关指数和高考相关的热词,第一个是心灵鸡汤,第二个是士力架。这就是不同的消费场景不同的人群,以后可能不会做高考了,以后学生备考就会 背几个士力架在书报里。

案例三:

宝马也做90后市场

宝马X1对它自己的产品定义是完美座驾,给年轻人提供的完美座驾,同时满足他们独立观念的意识。那如何诠释这个产品的卖点,他就选择了现在最火的《王者荣耀》。它在里面选择了一个角色,这个角色有几个人物做背书,然后有了背书可以做皮肤。

 

 

这个游戏唯一的盈利点就是卖皮肤,没有道具,但是这个皮肤真的是花了很多的工作去做,研究心理,为什么消费者喜欢这个皮肤。88块一个 皮肤,加6块钱可以有一个定制的英雄故事,这个皮肤就是完美座驾背叛了汽车家族,只保护汽车司机、驾驶者的,但是我看这个皮肤卖了1.8亿了,是真的有人 买,就算是宝马X1又怎样,我就买。营销后面是0,要看你对你的客户多懂,要看你对你的客户有多少了解的能力。

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